Zintegrowany Rejestr Kwalifikacji

− identyfikuje osoby decyzyjne w organizacji klienta; − przedstawia sposoby dotarcia do osób decyzyjnych i nawiązywania z nimi relacji; − zbiera i analizuje informacje o kliencie pod kątem jego potencjału zakupowego; − uzasadnia konieczność sporządzenia planu organizacji spotkań, z uwzględnieniem kosztów logistycznych i optymalizacji czasu pracy.