Zintegrowany Rejestr Kwalifikacji

− szacuje potencjał rynku w odniesieniu do wyników analizy określonego rynku; − deklaruje wielkość planowanej sprzedaży według zdefiniowanej struktury (opartej np. na grupach towarowych, podziale regionalnym, sezonowości); − ustala zasoby konieczne do realizacji planu sprzedaży; − ustala podział zadań pomiędzy członków zespołu projektowego; − rozpisuje działania sprzedażowe w odniesieniu do założonych celów i budżetu; − określa i uzasadnia częstotliwość monitorowania postępów w realizacji planu sprzedaży; − podaje przykłady działań korygujących wyniki sprzedaży lub aktywność sprzedażową, gdy są one niezgodne z planem.