Zintegrowany Rejestr Kwalifikacji

● opisuje zachowanie uczestnika podczas poszczególnych faz sprzedaży w arkuszu obserwacji; ● opisuje zastosowane przez sprzedawcę techniki sprzedaży w arkuszu obserwacji; ● opisuje sposób autoprezentacji i komunikacji stosowany przez sprzedawcę w arkuszu obserwacji; ● identyfikuje zachowania sprzedawcy wzmacniające i ograniczające sprzedaż i odnotowuje je w arkuszu obserwacji pracy; ● udziela informacji zwrotnych na temat zachowań sprzedawcy w procesie sprzedaży; ● udziela instrukcji sprzedawcy w sytuacji sprzedażowej; ● podaje przykłady zachowań wzmacniających proces sprzedaży w odniesieniu do poszczególnych etapów procesu sprzedaży; ● na podstawie arkusza autoanalizy zachowań uczestnika wskazuje obszary rozwoju kompetencji sprzedażowych; ● wskazuje sposoby korygowania zachowań sprzedawcy podczas procesu sprzedaży; ● ustala ze sprzedawcą jego plan pracy własnej w zakresie kompetencji sprzedażowych uzgadniając z nim obszary pracy, ramy czasowe i metody pracy; ● wskazuje elementy raportu z treningu typu on the job; ● formułuje przykład rekomendacji z treningu typu on the job.