Zintegrowany Rejestr Kwalifikacji

– definiuje pojęcia: negocjacje, proces negocjacyjny, typy negocjacji, rodzaje negocjacji, pozycja negocjacyjna, cel negocjacyjny, alternatywy na wypadek nieosiągnięcia porozumienia (BATNA – Best alternative to a negotiated agreement), pole negocjacyjne (ZOPA – Zone of a possible agreement), linia oporu, impas, zakotwiczenie negocjacyjne, scenariusz negocjacyjny, gra negocjacyjna, – wyjaśnia różnice między strategiami negocjacyjnymi, – podaje przykłady zastosowania strategii negocjacyjnych, – wskazuje etapy negocjacji, – podaje przykłady zastosowania różnych technik negocjacyjnych adekwatnych do każdej z faz negocjacji, – wskazuje zakres i rodzaje dokumentacji negocjacyjnej, – wyjaśnia znaczenie etyki w negocjacjach.