Zintegrowany Rejestr Kwalifikacji

– opisuje znaczenie rozeznania potrzeb i motywacji stron negocjacji, – opisuje znaczenie i sposoby zbierania informacji na temat partnera negocjacji i negocjatorów na etapie przednegocjacyjnym, – omawia ryzyko związane z niepełnym lub nieprawidłowym zebraniem informacji na temat partnera negocjacji, – omawia ryzyko wynikające z nieuwzględnienia zewnętrznych czynników w procesie negocjacji, – charakteryzuje sposoby minimalizowania ryzyka wystąpienia konfliktu lub impasu w procesie negocjacji na wypadek zaistnienia zewnętrznych czynników zagrażających negocjacjom, – przedstawia sposoby formułowania celów negocjacyjnych i kryteriów ich osiągania na etapie przygotowania do negocjacji, – poprawia błędnie sformułowane cele negocjacyjne i kryteria ich osiągania, – wyjaśnia znaczenie alternatyw dla procesu negocjacji, – opisuje wpływ liczby alternatyw na powodzenie procesu negocjacji, – charakteryzuje minimum dwie strategie negocjacyjne spośród wymienionych: Win – Lose, Win – Win, Lose – Lose, – opisuje szanse i zagrożenia strategii negocjacyjnych, – opisuje style negocjacyjne: styl kooperacyjny (miękki), styl rywalizacyjny (twardy), styl rzeczowy (racjonalny), – omawia kryteria doboru członków zespołu negocjacyjnego, – omawia znaczenie poszczególnych elementów scenariusza negocjacyjnego, niezbędnych dla procesu negocjacji – propozycja oferty wyjściowej, próg minimalny, linia oporu, próg maksymalny, najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia (BATNA), słabe i mocne strony partnerów negocjacyjnych, koszty i zyski partnerów negocjacyjnych, kamienie milowe, – opisuje skutki braku zaplanowania pierwszego spotkania negocjacyjnego.