Zintegrowany Rejestr Kwalifikacji

– formułuje pytania do oponenta negocjacyjnego związane z jego potrzebami i motywacją do udziału w negocjacjach, – w przykładowej wypowiedzi oponenta negocjacyjnego wskazuje informacje o jego osobistych potrzebach i motywacji do udziału w negocjacjach, – dokonuje analizy SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) stanowiska negocjacyjnego oponenta, – w przykładowej wypowiedzi oponenta negocjacyjnego wskazuje informacje dotyczące jego potrzeb i motywacji, – podaje sposoby pozyskania informacji o oponencie negocjacyjnym i jego aktualnej sytuacji, – z podanych przykładowych informacji określa możliwy wspólny obszar negocjacyjny.