Zintegrowany Rejestr Kwalifikacji

– dobiera strategię i taktykę negocjacyjną oraz parametry negocjacyjne do sytuacji, – określa potencjalne parametry negocjacyjne oponenta negocjacyjnego, – sporządza scenariusz negocjacji, – określa i uzasadnia optymalną liczbę członków zespołu negocjacyjnego, – przypisuje i charakteryzuje role negocjacyjne członkom zespołu negocjacyjnego, – omawia potencjalne źródła niepowodzenia w negocjacjach, np. konflikt, impas, nieprzewidziane czynniki zewnętrzne, – charakteryzuje techniki mające na celu uniknięcie niepowodzenia w negocjacjach, – określa sposób prowadzenia dokumentacji negocjacyjnej (obserwacyjny arkusz negocjacyjny lub inną metodę rejestrowania informacji).